Titre officiel du cours (court):
Gestion du temps pour les professionnels de la vente
Courte Description:
Consacrez vous aux activités rentables et atteignez vos objectifs
Bullet 1:
S’organiser pour être vraiment efficace
Bullet 2:
Maîtriser ses outils de gestion du temps (informatique ou papier)
Bullet 3:
Optimiser son cycle de ventes
Bullet 4:
Avoir plus de temps pour les activités à haut rendement
Titre alternatif du cours (long):
Consacrez vous aux activités rentables et atteignez vos objectifs.
Présentation courte du cours:
<p>Une formule en 5 étapes pour apprendre à gérer par résultats et faire bondir les ventes. Notre formation est différente de toutes les formations en vente puisqu’elle est essentiellement orientée sur le côté organisationnel et sur l’efficacité personnelle. Elle offre une solution unique à un grand défi des professionnels de la vente, c’est-à-dire contrôler et maîtriser leur temps qui est un de leur plus grand capital. Bien qu’orienté sur le côté organisationnel, notre cours permettra en plus aux participants de réviser<br />leur approche client en échangeant, tout au long de la formation, avec le formateur et les autres participants. </p>
Privée (inscrire "oui" si la formation est privée):
Modes d'enseignement:
En cours publics, ce cours est offert dans différentes régions du Québec.
Formations sur mesure, ce cours peut être donné en entreprise partout au Québec et adapté à vos besoins.
Objectifs:
S’organiser pour être vraiment efficace
Maîtriser ses outils de gestion du temps (informatiques ou sur papier)
Utiliser les CRM (si le participant en utilise un) selon les principes de gestion du temps
Gagner du temps en systématisant ses activités de vente
Optimiser son cycle de ventes
Développer de nouvelles sources et les exploiter
Avoir plus de temps pour les activités à haut rendement
Planifier ses activités de vente pour être orienté vers les résultats
Augmenter ses ventes!
L'approche Qualitemps:
Notre formation est différente de toutes les formations en vente puisqu’elle est essentiellement orientée sur le côté organisationnel et sur l’efficacité personnelle. Elle offre une solution unique à un grand défi des professionnels de la vente : prendre le contrôle et la maîtrise de leur temps qui est un de leurs plus importants capitaux. Notre approche pratique et applicable à toutes les situations offre aux participants la possibilité d’élaborer un plan d’action concret qui leur permettra, à très court terme, d’économiser du temps afin de se consacrer aux activités les plus rentables.
Bien qu’orienté sur le côté organisationnel notre cours permettra en plus aux participants de réviser leur approche client en échangeant, tout au long de la formation, avec le formateur et les autres participants.
Contenu détaillé du cours:
*Première partie : le diagnostic
Introduction
Analyse des activités liées à la profession de vendeur
Diagnostic du participant
Faire la différence entre une activité rentable et non rentable
Identifier quelles activités devraient être optimisées ou réduites
Cette première partie du cours permettra au participant d’identifier les activités auxquelles il doit se consacrer davantage.
*Deuxième partie : l’organisation
Organiser son espace de travail et son système de classement de façon performante
Maîtriser ses outils de gestion du temps (informatiques ou sur papier)
Bien utiliser ses outils de gestion de la clientèle (CRM)
Comment gérer efficacement les projets à long terme (promotions, développement de produits, salons, etc.)
Pocket PC, Palm, Black Berry, IPhone : quelques trucs de base
Se débarrasser des piles (virtuelles ou papier) : comment et pourquoi
Faire une gestion efficace de ses courriels
Gérer efficacement ses télécommunications
Cette deuxième partie du cours concerne l’organisation et permettra au participant d’économiser une à deux heures par jour s’il utilise les concepts et les méthodes enseignées.
*Troisième partie : les méthodes de travail et le développement des ventes
Savoir allier service à la clientèle et gestion du temps
Quelques principes d’efficacité à appliquer
Se créer des modèles pour réduire le temps de soumission et de sollicitation
Systématiser et gérer son cycle de vente selon le produit
Développer de nouvelles sources, les systématiser et les introduire dans sa planification
Cette troisième partie du cours permettra au participant de se doter de méthodes de travail qui lui feront gagner en efficacité et augmenteront la maîtrise de son temps.
*Quatrième partie : prioriser, planifier
Comment identifier ses priorités
Comment planifier le court et le long terme
La gestion par résultats
Bâtir son plan d’affaires et le respecter
Plan d’actions du cours
*Cette dernière partie du cours permettra au participant de planifier efficacement son temps afin de bien gérer ses tâches au quotidien et de se consacrer aux activités réellement prioritaires pour l’atteinte de ses objectifs.
A qui s adresse le cours:
À toute personne qui désire développer ses ventes, se fixer des objectifs et se donner les moyens pour les atteindre.
Approche pédagogique:
Exposés interactifs
Illustrations par des exemples concrets
Démonstration des méthodes proposées
Exercices pratiques
Exercices de brainstorming entre les participants
Plans d’action complétés lors de la formation
Matériel de cours fournis:
Livre Maximisez vos ventes en maîtrisant votre temps, René-Louis Comtois, Les Éditions Quebecor, 2009
Manuel de cours sous forme de guide complet
Guide de configuration selon le logiciel utilisé
Test complet d’autoévaluation pour l’évaluation des compétences de gestion du temps avant et après la formation
Coûts pour les séminaires publics:
425.00$ pour une personne
395.00$ par personne pour deux à quatre personnes
365.00$ par personne pour 5 personnes et plus
