Gestion du temps pour les professionnels de la vente
Comment augmenter vos ventes et dépasser vos objectifs ? Grâce à une méthode efficace qui a fait ses preuves. Laquelle ? Consacrer plus de temps aux activités rentables en optimisant la gestion de votre temps.

Cette formation a été créée exprès pour vous ! Dans nos formations, nous entendons souvent « nous ce n’est pas pareil ». C’est rarement vrai, mais ça l’est pour les professionnels de la vente !


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OBJECTIFS
> Consacrer plus de temps aux activités à haut rendement
> Devenir vraiment plus efficace et mieux organisé
> Exploiter pleinement vos outils de gestion du temps
> Augmenter vos ventes !

NOTRE ENGAGEMENT
Vous fournir des outils concrets qui amélioreront notablement l’efficacité de votre travail de vente pour dépasser vos objectifs !



OBJECTIFS

À la fin de cette formation, vous saurez quoi faire pour :

  • Devenir nettement plus efficace et mieux organisé
  • Maîtriser vos outils de gestion du temps (informatiques ou sur papier)
  • Utiliser les CRM, le cas échéant, selon les principes de gestion du temps
  • Gagner du temps en systématisant vos activités de vente
  • Optimiser votre cycle de ventes
  • Développer et exploiter de nouvelles sources
  • Dégager plus de temps pour les activités à haut rendement
  • Planifier vos activités de vente en les orientant vers les résultats
  • Augmenter vos ventes !

CONTENU DÉTAILLÉ DU COURS
  • Diagnostic
  • Analyse des activités liées à la profession de vendeur
  • Autodiagnostic du participant
  • Différence entre une activité rentable et non rentable
  • Quelles activités devraient être optimisées ou réduites ?
  • Quelles activités mériteraient plus de temps ?
    • Organisation
  • Organisation performante de l’espace de travail et du système de classement
  • Comment maîtriser les outils de gestion du temps (informatiques ou papier)
  • Bien utiliser les outils de gestion de la clientèle (CRM)
  • Gestion efficace des projets à long terme (promotions, développement de produits, salons, etc.)
  • Pocket PC, Palm, Black Berry, iPhone : trucs de base
  • Pourquoi et comment éliminer les piles (virtuelles ou papier)
  • Gestion efficace de vos courriels
  • Comment gérer efficacement vos télécommunications
    • Méthodes de travail en développement des ventes
  • Comment conjuguer service à la clientèle et gestion du temps
  • Principes d’efficacité à mettre en œuvre
  • Importance de créer des modèles pour réduire le temps consacré aux soumissions et à la sollicitation
  • Comment systématiser et gérer le cycle de vente selon le produit
  • Comment développer de nouvelles sources, les systématiser et les introduire dans la planification
    • Établissement des priorités et leur planification
  • Comment identifier les priorités
  • Comment planifier le court et le long terme
  • Méthode pour gérer par résultats
  • Bâtir un plan d’affaires et le respecter
  • Votre plan d’action personnel


    • APPROCHE PÉDAGOGIQUE
    • Exposés interactifs
    • Illustrations par des exemples concrets
    • Démonstration des méthodes proposées
    • Exercices pratiques
    • Exercices de brainstorming entre les participants
    • Plans d’action complétés pendant la formation

    MATÉRIEL FOURNIS
    • Livre Maximisez vos ventes en maîtrisant votre temps, René-Louis Comtois, Les Éditions Quebecor, 2009
    • Guide de référence complet
    • Guide de configuration selon le logiciel utilisé
    • Test complet d’auto-évaluation


    À QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION?
    À quiconque désire développer ses ventes, se fixer des objectifs et se donner les moyens pour les atteindre.

    L'APPROCHE QUALITEMPS
    Notre formation est différente des autres formations en vente : elle est centrée sur l’aspect organisationnel et l’efficacité personnelle. Sa force est d’offrir une solution inédite à l’un des grands défis des professionnels de la vente : contrôler et maîtriser leur temps qui est l’une de leurs ressources les plus importantes !


    Notre approche pratique et applicable à toutes les situations vous permettra d’élaborer un plan d’action concret qui vous économisera rapidement du temps. Vous pourrez ensuite investir ce temps dans vos activités les plus rentables.

    Cette formation est offerte en entreprise et adaptée à vos besoins. Nous vous invitons à communiquer avec nous pour connaître nos tarifs et nos disponibilités.

    Informez-vous aussi de notre politique de tarifs préférentiels afin de savoir si vous êtes éligible.
    FORMATEURS


    René-Louis Comtois
    Isabelle Gagné




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