Des solutions simples et tangibles

Gestion du temps pour les professionnels de la vente

Il existe une méthode efficace pour augmenter vos ventes et dépasser vos objectifs. Il s’agit d’optimiser la gestion de votre temps.

Cette formation vous permettra de gagner 1 heure de temps de productivité par jour afin de consacrer ce temps aux activités rentables reliées à votre profession.

INSCRIPTION

Organisme de bienfaisance:
10% À 20%

RAP (Regroupement des achats en perfectionnement): 15%

MODE
D'ENSEIGNEMENT

Formation offerte en entreprise, adaptée à vos besoins, partout au Québec

Également offerte en anglais en entreprise.

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ACCRÉDITATIONS

DEMANDE
D'INFORMATION

OBJECTIFS

>	Pour maîtriser vos outils de gestion du temps
>	Pour optimiser votre cycle de ventes
>	Pour consacrer plus de temps aux activités à haut rendement

À QUI S'ADRESSE LE COURS

À toute personne qui désire développer ses ventes, se fixer des objectifs et se donner les moyens pour les atteindre.

OBJECTIFS

Savoir vous organiser pour devenir vraiment plus efficace
Maîtriser vos outils de gestion du temps (informatiques ou sur papier)
Utiliser les CRM, le cas échéant, selon les principes de gestion du temps
Gagner du temps en systématisant vos activités de vente
Optimiser votre cycle de ventes
Développer de nouvelles sources et les exploiter
Avoir plus de temps pour les activités à haut rendement
Planifier vos activités de vente en les orientant vers les résultats
Augmenter vos ventes !

L'APPROCHE QUALITEMPS

Notre formation est différente des autres formations en vente : elle est essentiellement centrée sur l’aspect organisationnel et l’efficacité personnelle. Elle offre une solution unique à l’un des grands défis des professionnels de la vente : contrôler et maîtriser leur temps qui est l’une de leurs ressources les plus importantes.

Notre approche pratique et applicable à toutes les situations vous permettra d’élaborer un plan d’action concret qui vous économisera rapidement du temps. Vous pourrez ensuite investir ce temps dans vos activités les plus rentables.

Bien qu’il soit centré sur le côté organisationnel, notre cours vous fournira aussi l’occasion de réviser votre approche client en échangeant, tout au long de la formation, avec le formateur et les autres participants.

CONTENU DÉTAILLÉ DU COURS

Le diagnostic
Analyse des activités liées à la profession de vendeur
Diagnostic du participant
La différence entre une activité rentable et non rentable
Quelles activités devraient être optimisées ou réduites ?
Quelles activités mériteraient plus de temps ?
L’organisation
L’organisation performante de l’espace de travail et du système de classement
La maîtrise des outils de gestion du temps (informatiques ou sur papier)
La bonne utilisation des outils de gestion de la clientèle (CRM)
La gestion efficace des projets à long terme (promotions, développement de produits, salons, etc.)
Pocket PC, Palm, Black Berry, iPhone : quelques trucs de base
L’élimination des piles (virtuelles ou papier) : comment et pourquoi ?
La gestion efficace des courriels
La gestion efficace des télécommunications
Les méthodes de travail en développement des ventes
Comment conjuguer service à la clientèle et gestion du temps
Quelques principes d’efficacité à mettre en œuvre
La création de modèles pour réduire le temps consacré aux soumissions et à la sollicitation
Comment systématiser et gérer le cycle de vente selon le produit
La façon de développer de nouvelles sources, de les systématiser et de les introduire dans la planification
L’établissement des priorités et la planification
Comment identifier les priorités
Comment planifier le court et le long terme
La gestion par résultats
Bâtir un plan d’affaires et le respecter

APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Exposés interactifs
Illustrations par des exemples concrets
Démonstration des méthodes proposées
Exercices pratiques
Exercices de brainstorming entre les participants
Plans d’action complétés pendant la formation

MATÉRIEL DE COURS FOURNIS

Livre Maximisez vos ventes en maîtrisant votre temps, René-Louis Comtois, Les Éditions Quebecor, 2009
Guide de référence complet
Guide de configuration selon le logiciel utilisé
Test complet d’auto-évaluation

Cette formation est offerte en entreprise et adaptée à vos besoins. Nous vous invitons à communiquer avec nous pour connaître nos tarifs et nos disponibilités.

Informez-vous aussi de notre politique de tarifs préférentiels afin de savoir si vous êtes éligible.

FORMATEURS

René-Louis Comtois

Isabelle Gagné

Jessica Archambault