Maximisez vos ventes
en
Maîtrisant votre temps
Les professionnels de la vente évoluent dans un environnement de plus en plus complexe et compétitif. Pour réussir, ils se doivent aujourd’hui de posséder des compétences extrêmement larges. Ils doivent en effet connaître l’industrie et son marché, cibler et rencontrer les bons clients et assurer des suivis rigoureux. Il leur faut aussi exceller au niveau relationnel et savoir s’imposer comme des spécialistes dont on recherche l’expertise. Dans un contexte aussi exigeant, la véritable clé de la réussite, c’est l’organisation.
à gérer par résultats et faire bondir ses ventes !
À la fin de ce cours, les participants seront en mesure d’élaborer un plan d’action concret
qui leur permettra, à très court terme, d’économiser du temps pour se consacrer
aux activités les plus rentables et augmenter leurs ventes.
Durée : 1 journée. Formation offerte en séminaires publics ou en entreprise et adaptée à vos besoins.
Contenu du cours
- Faire l’analyse des activités liées à la profession de vendeur.
- Établir la différence entre une activité rentable
et non rentable. - Appliquer les principes de gestion du temps aux activités
de la vente. - Organiser son espace de travail et son système
de classement de façon performante. - Maîtriser ses outils de gestion du temps
(électronique ou papier). - Bien utiliser ses outils de gestion de la clientèle
(logiciels de base de données). - Identifier les vraies priorités.
- Planifier efficacement le court et le long terme.
- Comment et pourquoi se débarrasser des piles
(documents virtuels ou papiers). - Faire une gestion efficace de ses courriels.
- Gérer efficacement ses télécommunications.
- Savoir allier service à la clientèle et gestion du temps.
- Appliquer certains principes d’efficacité.
- Se créer des modèles pour réduire le temps de
soumission et de sollicitation. - Systématiser et gérer son cycle de vente selon le produit
et faire de la gestion de prospects. - Gérer par résultats.
- Bâtir son plan d’affaires et le respecter.
À qui s’adresse le cours
se fixer des objectifs et se donner les moyens de les atteindre.
Méthode d’enseignements
Présentation PowerPoint
Exercices pratiques.
Trucs et exemples.
Matériel de cours
René-Louis Comtois, Les Éditions Quebecor, 2009.
Manuel complet et détaillé.
Plan d’action.
la CPMT comme organisme formateur
aux fins de la Loi favorisant le développement des compétences de la main-d’œuvre.
Formations Qualitemps inc. est partenaire actif du Groupement des chefs d'entreprises du Québec.
Vous pourrez bientôt consulter nos lettres de références sur ce site.
